כתיבה שיווקית
המדריך לכתיבה שיווקית ממירה: דף נחיתה שמביא לקוחות
פורסם 4 דקות קריאהאבי דיגמי
כתבת את הטקסט לדף הנחיתה בעצמך, הוא נשמע לך סביר, והפניות לא מגיעות. כמעט תמיד זה לא העיצוב.
זו כתיבה שיווקית שמדברת על העסק במקום על מי שקורא. במדריך הזה: איך הופכים את זה, משפט אחר משפט.
למה כתיבה שיווקית היא החמצן של דף הנחיתה?
קופי הוא לא "תוכן שיווקי". זהו טקסט ממוקד מטרה שנועד להניע לפעולה, בין אם זו רכישה, השארת פרטים או כל אינטראקציה שחשובה לך.
גולש שמגיע אל דף נחיתה לא צריך "לקרוא סיפור". הוא צריך להבין בתוך שניות:
- איפה הוא נמצא
- מה יוצא לו מזה
- מה הצעד הבא
כתיבה חדה עושה שני דברים בבת אחת: היא סוגרת את הפער בין מה שהגולש שואל למה שהדף אומר, וגוגל קורא אותה טוב יותר, כי היא במילים שאנשים באמת מקלידים.
שלב ראשון: הכירו את הקהל
קופי טוב מתחיל בהבנה של האדם בצד השני.
- מה כואב לו?
- מה הוא רוצה להשיג?
- איך המוצר/שירות שלך פותר את הבעיה הזו?
כמו שאמר הקופירייטר האגדי יוג'ין שוורץ: "קופירייטר לא יוצר רצון, הוא רק מנתב אותו".
שלב שני: מבנה דף נחיתה ממיר, בסדר הזה
- כותרת שאומרת מה זה ולמי. לא סלוגן.
- פסקה על הבעיה, במילים שהלקוח משתמש בהן בטלפון.
- מה משתנה אצלו אחרי, לא מה אתה עושה.
- הוכחה: שם, מספר, דוגמה או סיפור. בלי אחת מאלה זו טענה.
- השאלות שגורמות לאנשים לא לקנות, עם תשובה לכל אחת.
- קריאה לפעולה אחת, שאומרת מה קורה אחרי הלחיצה.
לדוגמה, כותרת: "אתר תדמית לעסק שרץ על המלצות, בלי עלות הקמה" במקום "פתרונות לעסקים בעידן החדש".
וכפתור: "אבי, בוא נדבר על העסק" במקום "צור קשר".
דוגמאות מקופירייטרים מהשורה הראשונה
"הצרכן הוא לא טיפש. היא אשתך. תדבר אליה בכבוד." (דייוויד אוגילבי)
- מסר: כתוב כאילו אתה מדבר עם אדם אמיתי.
- יישום: כותרות אנושיות, לא צעקניות: "איך בונים חנות אינטרנטית שמוכרת באמת?"
"הקופי הכי טוב? זה שמדבר ישירות לבעיה הבוערת."
- יישום: במקום "דפי נחיתה לעסקים", כתוב: "מפסיד לידים? זה בגלל דף נחיתה שלא עובד"
"הוכחה חברתית מניעה לפעולה יותר מכל הבטחה."
- יישום: הכנס המלצות לקוחות, מספרים, עדויות ומדדים של הצלחה.
כלים וטיפים לכתיבת קופי מקצועי
- AnswerThePublic: להבין מה אנשים באמת שואלים
- Google Trends: לראות מה עולה ומה יורד בחיפוש, לאורך זמן
- ChatGPT, Grammarly או Hemingway: לעריכה של טקסט קיים
חשוב: אל תדחף מילות מפתח בכוח. כתוב לקוראים, ותחבר את הביטויים הרלוונטיים בצורה טבעית.
מה עושים עם זה עכשיו
תפתח את הדף שלך ותשאל על כל פסקה מי הנושא שלה. אם התשובה היא "אנחנו" יותר פעמים מ"אתה", זה המקום להתחיל.
ואחרי שהטקסט נכון, שווה לבדוק גם שהוא נטען מהר, כי קופי טוב בדף שנטען ארבע שניות בנייד לא נקרא.
על מהירות באתר וורדפרס כתבתי בנפרד.
איפה הקופי יושב ביחס לשאר חלקי הדף, לפי סדר ההשפעה, פירטתי במאמר על דף נחיתה ממיר.
מחפש מישהו שיכתוב ויבנה בשבילך? בעמוד על בניית דף נחיתה לעסק כתבתי איך אני בונה, ומה ההבדל בין דף שמוכר לדף שרק נראה טוב.
ואם אתה יועץ או מומחה שמחפש נוכחות שמשדרת אמינות, יש עמוד ספציפי גם לזה.