קידום ממומן
קידום ממומן בגוגל לעסק קטן: מה זה וכמה עולה
6 דקות קריאהאבי דיגמי
קידום ממומן בגוגל זה הדבר הכי פשוט ברעיון והכי קל לשרוף בו כסף.
אני לא מנהל קמפיינים, אני בונה את הדף שהקליק מגיע אליו, ולכן אני רואה מקרוב מה קורה לכסף אחרי הלחיצה.
זה מה שהייתי רוצה שכל בעל עסק ידע לפני שהוא פותח חשבון.
מה זה קידום ממומן בגוגל, במילים פשוטות
כשמישהו מחפש בגוגל, התוצאות הראשונות מסומנות ״ממומן״. אלה מודעות של עסקים ששילמו כדי להופיע שם על המילה הזאת.
השם של המערכת הוא Google Ads.
עד יולי 2018 קראו לה Google AdWords, ומי שמחפש היום קידום בגוגל אדוורדס או קידום באדוורדס מגיע לאותה מערכת, בשם הישן.
המודל הבסיסי פשוט: אתה בוחר מילים, קובע כמה אתה מוכן לשלם על קליק, ומשלם רק כשמישהו באמת לוחץ ונכנס לאתר שלך.
המחיר לקליק נקבע במכרז בכל חיפוש מחדש.
אתה מגדיר מקסימום, אבל לרוב תשלם פחות ממנו: בדיוק מה שצריך כדי לעבור את המודעה שמתחתיך. ואין תקציב מינימום.
אתה קובע ממוצע יומי, וגוגל מתחייב שבחודש לא תשלם יותר מהממוצע הזה כפול 30.4, גם אם ביום עמוס הוא הוציא עד פי שניים.
כמה עולה קידום ממומן בגוגל
אין מספר אחד, ומי שנותן לך מחיר קבוע לקליק מנחש.
העלות מתחלקת לשניים: הקליקים עצמם, שתלויים בכמה עסקים מתחרים על אותה מילה, והניהול, אם מישהו עושה את זה בשבילך.
על הקליקים אין לי מה לכתוב מספר, כי המילה שלך שונה מהמילה של השכן.
את סדר הגודל אפשר לראות לבד במתכנן מילות המפתח של גוגל, שכותב ליד כל מילה הצעת מחיר.
בחשבון בלי קמפיין פעיל הוא מציג טווחים ולא מספרים מדויקים, וגם זה מספיק כדי להבין אם מדובר בשקלים בודדים או בעשרות.
| ההוצאה | למי משלמים | איך היא נקבעת |
|---|---|---|
| הקליקים | לגוגל, לפי השימוש | במכרז על כל חיפוש. אתה קובע מקסימום ותקציב יומי |
| ניהול הקמפיין | למי שמנהל, אם יש | סכום חודשי או אחוז מהתקציב. אפשר גם לבד |
| הדף שהקליק מגיע אליו | למי שבונה אותו | פעם אחת, ואז שיפורים |
| המדידה | בדרך כלל כלום | חיבור הטופס, הוואטסאפ והטלפון לגוגל. זה זמן, לא כסף |
מה גוגל בודק במודעה: ציון האיכות
גוגל לא מוכר את המקום הראשון למי שמשלם הכי הרבה.
לכל מילה במודעה יש ציון איכות, שמורכב משלושה חלקים: הסיכוי שילחצו על המודעה, כמה המודעה מתאימה למה שחיפשו, וחוויית דף הנחיתה, כלומר כמה הדף שאליו מגיעים באמת עונה על החיפוש.
ציון גבוה מוריד את המחיר לקליק ומעלה את המודעה. שליש מהציון הזה הוא הדף, לא המודעה.
זה החלק שאני עוסק בו.
כתבתי בנפרד מה גוגל בודק בדף נחיתה לגוגל אדס, ומה לא, ולמה דף הבית הוא כמעט תמיד בחירה גרועה ליעד של מודעה.
מה צריך להיות מוכן לפני השקל הראשון
- דף אחד שמתאים למודעה: אותה הבטחה, אותן מילים, פעולה אחת ברורה. לא דף הבית.
- מדידה: הטופס, כפתור הוואטסאפ והטלפון מדווחים לגוגל כהמרה. בלי זה אתה יודע כמה קליקים קנית, ולא כמה פניות.
- מילים שבדקת: מה אנשים באמת מקלידים, ומה אתה לא רוצה לשלם עליו (מילים שליליות).
- תקציב שאתה יכול להחזיק חודש שלם. שבוע לא מלמד כלום.
- מי עונה לפניות באותו יום. קליק שהפך לפנייה ונענה אחרי שלושה ימים הוא כסף שנזרק.
את המילים כדאי לבדוק עוד לפני שפותחים חשבון. איך עושים מחקר מילות מפתח בלי כלי בתשלום, כתבתי במדריך נפרד, וזה עובד גם לממומן.
חמש טעויות שאני רואה בדפים שמגיעים אליי
- המודעה מבטיחה דבר אחד והדף מדבר על משהו אחר. הקורא יוצא, וגוגל מוריד את ציון האיכות.
- המודעה שולחת לדף הבית, עם תפריט, שבעה שירותים וארבע כפתורים. הפעולה האחת שרצית נבלעת.
- אין מדידה, אז מנהלים לפי קליקים. הקמפיין ״מצליח״ והטלפון שקט.
- התקציב נפרס על עשרים מילים, וכל אחת מקבלת כמה קליקים ביום. אי אפשר ללמוד כלום מזה.
- הדף איטי בנייד. רוב הקליקים בממומן מגיעים מהטלפון, ודף שנטען לאט משלם על הקליק ולא מקבל את הקורא.
ממומן או אורגני: מה קודם
ממומן מביא תנועה מהיום הראשון ונעצר ביום שמפסיקים לשלם. אורגני לוקח חודשים ונשאר.
לרוב העסקים הקטנים התשובה היא לא ״או״ אלא ״באיזה סדר״, וכתבתי על זה בנפרד:
קידום אורגני או ממומן, ארבע שאלות על העסק שמכריעות.
ואם התקציב הוא אפס, יש דברים שגוגל נותן בחינם ושרוב העסקים לא משתמשים בהם. כתבתי עליהם במאמר על קידום בגוגל בחינם.
שאלות שחוזרות
כמה עולה לפרסם בגוגל ליום?
כמה שתחליט. אין מינימום, ואפשר להתחיל בסכום קטן כדי לראות מה המילים עולות באמת.
מה שחשוב הוא לא הסכום ליום אלא שהוא מספיק לכמה קליקים ביום על המילים שבחרת, אחרת אין מה למדוד.
אפשר לנהל קמפיין לבד?
כן, ובתקציב קטן זה לפעמים עדיף, כי דמי ניהול יכולים להיות גדולים מהתקציב עצמו.
התנאי: ללמוד את המערכת, לבדוק את החשבון כל כמה ימים, ולא להשאיר את ההגדרות האוטומטיות כמו שהן.
מה קורה אם הדף לא טוב?
משלמים אותו דבר על הקליק, ומקבלים פחות פניות.
זה ההבדל בין קמפיין שמחזיר את עצמו לקמפיין שמפסיד, ולכן הדף הוא המקום הראשון לבדוק כשהמספרים לא מסתדרים.
מה דף נחיתה כזה כולל ואיך אני בונה אותו, בעמוד דפי הנחיתה.