קידום אורגני
קידום אורגני או ממומן: ארבע שאלות שמחליטות
פורסם 6 דקות קריאהאבי דיגמי
השאלה ״קידום אורגני או ממומן״ נשמעת כמו שאלה על גוגל, אבל היא שאלה על העסק שלך.
רוב ההשוואות עונות עליה ברשימת יתרונות וחסרונות, ומסיימות ב״תלוי״.
כאן יש ארבע שאלות במקום זה, ואחרי שתענה עליהן תדע מה מתאים לך.
ועוד דבר, כדי שתדע מאיפה אני מגיע: אני עובד על הצד האורגני, ולא מנהל קמפיינים ממומנים.
אין לי מה למכור לך בצד השני, ולכן אני יכול להגיד בפשטות מתי הוא התשובה הנכונה.
ולמי ששואל רק על המספרים: לידים מקידום אורגני מגיעים לאט ונשארים, לידים מממומן מגיעים מהר ונגמרים עם התקציב.
ההבדל האמיתי הוא בארבע השאלות שלמטה.
התשובה הקצרה
ממומן קונה מקום בתוצאות מהיום שהמודעות עולות, ונעצר כשהתקציב נגמר. אורגני נבנה לאט, ונשאר גם בחודשים שבהם לא עשית כלום.
מה מתאים לך תלוי בארבע שאלות:
- מחפשים את מה שאתה מוכר?
- כמה מהר אתה צריך פניות?
- כמה שווה לך פנייה אחת?
- האתר שלך הופך מבקרים לפניות?
השאלה הרביעית היא על האתר, ולא על הערוץ, ואם התשובה עליה "לא", אף אחד מהשניים לא יעבוד.
ההבדל, בטבלה אחת
| ההבדל | ממומן | אורגני |
|---|---|---|
| על מה משלמים | על קליקים, לגוגל | על העבודה באתר: עמודים, תוכן ותיקונים |
| מתי זה מתחיל | כשהמודעות עולות | לאט, ואף אחד לא יודע להגיד מתי |
| מה עוצר את זה | התקציב נגמר | מתחרה שעונה טוב יותר על אותו חיפוש |
| מי מחליט איפה תופיע | המכרז: כמה אתה מציע לקליק, ומה איכות המודעה והדף | גוגל, לפי מה שנראה לו כתשובה הטובה ביותר לחיפוש |
| מה נשאר כשמפסיקים | הנתונים, בלי הקליקים | העמודים, והמקום שכבר תפסו |
ושני דברים שגוגל עצמו אומר, כדי לסגור שתי אמונות נפוצות:
על המקום בתוצאות הרגילות אי אפשר לשלם לגוגל, ופרסום אצלו לא משפר את המקום שלך בהן. אלה שני ערוצים נפרדים.
ארבע שאלות שמחליטות
1. מחפשים את מה שאתה מוכר?
שני הערוצים עובדים רק כשמישהו מחפש. את זה בודקים בחינם, במתכנן מילות המפתח של גוגל:
הוא מראה כמה מחפשים כל ביטוי בחודש, בממוצע, וגם טווח של כמה מפרסמים שילמו על קליק בראש העמוד.
הכלי עצמו חינמי, אבל כדי להיכנס אליו צריך חשבון גוגל אדס. את הדרך, עם עוד כלים, פירטתי במדריך על מחקר מילות מפתח בחינם.
ואם כבר יש לך אתר, יש מקור טוב עוד יותר:
קונסולת החיפוש של גוגל מראה על אילו חיפושים האתר שלך כבר מופיע, גם אם עוד אף אחד לא לוחץ.
זו רשימה של מה שאנשים באמת הקלידו, ולא הערכה.
ואם כמעט לא מחפשים? אז החיפוש בגוגל, בתשלום או בלי, הוא לא הערוץ הראשון שלך, והלקוחות יגיעו ממקום אחר.
2. כמה מהר אתה צריך פניות?
אם אתה פותח עסק החודש, או משיק שירות חדש, וצריך פניות בשבועות הקרובים, אורגני לא יספיק להביא אותן. וכמה זמן הוא כן לוקח?
בעמוד הקידום שלי כתבתי את התשובה היחידה שאני יכול לתת ביושר:
"אני לא יודע, ומי שאומר לך מספר מנחש." זה תלוי בביטוי, בתחרות עליו ובמה שכבר כתוב אצל מי שמעליך.
ממומן, לעומת זאת, מתחיל להביא קליקים כשהמודעות עולות.
3. כמה שווה לך פנייה אחת?
זו השאלה שמכריעה את הממומן, וכדאי לעשות את החשבון לפני שמשלמים. ארבעה מספרים, ומאיפה לוקחים כל אחד:
| המספר | מאיפה לוקחים אותו |
|---|---|
| מחיר לקליק | מהטווח שהמתכנן מראה על הביטוי |
| כמה קליקים עד פנייה אחת | מהמדידה באתר שלך, אם יש. אם אין, זה מה שחודש ראשון בודק |
| כמה פניות עד עסקה אחת | מהניסיון שלך עם פניות, מכל מקור |
| כמה אתה מרוויח מעסקה אחת | מהמחירים שלך |
מכפילים את שלושת הראשונים, ומשווים לרביעי.
אם מה שעולה לך עסקה אחת גבוה ממה שהיא מכניסה, דף טוב יותר יכול לשפר את החשבון, אבל לא תמיד מספיק.
ואם אין לך עדיין את המספר השני, קמפיין קטן לחודש יכול למדוד אותו לפני שמתחייבים.
באורגני אין מחיר לקליק, אבל יש מחיר: הזמן שלך, או של מי שכותב ובונה את העמודים.
4. האתר שלך הופך מבקרים לפניות?
שאלה שקל לדלג עליה, והיא הראשונה שהייתי בודק. שני הערוצים נוחתים באותו אתר.
אם הוא לא הופך מבקרים לפניות, בממומן תשלם על קליקים שלא יביאו כלום, ובאורגני יגיעו מבקרים שייצאו באותה דרך שנכנסו.
בדיקה של האתר בדקה, בחינם, תראה לך אם אפשר לפנות אליך בלחיצה אחת מהנייד.
מתי ממומן הוא התשובה
- פתיחה. עסק חדש, בלי היסטוריה בגוגל, שצריך פניות עכשיו.
- עונה. שירות שמבקשים בחודשים מסוימים. עד שעמוד אורגני יעלה, העונה עלולה להיגמר.
- תאריך. מבצע, אירוע או מחזור של קורס שנפתח בתאריך ידוע. אחרי התאריך אין מה לקדם.
- בדיקה של הצעה חדשה. לפני שבונים עמודים על שירות, קמפיין קטן בודק אם מישהו רוצה אותו, ובאילו מילים הוא מחפש.
בכל אחד מהמקרים האלה, הדף שהמודעה שולחת אליו הוא חצי מהעבודה. מה הדף צריך לעשות בקמפיין בגוגל, כתבתי בנפרד.
ואם אתה עוד לפני החשבון הראשון: מה זה קידום ממומן בגוגל, על מה משלמים, ומה צריך להיות מוכן לפני השקל הראשון, במאמר נפרד.
מתי אורגני
- ביקוש קבוע. שירות שמחפשים כל חודש, לאורך כל השנה.
- שאלות לפני קנייה. "כמה עולה", "איך בוחרים", "מה ההבדל". עמוד שעונה עליהן טוב פוגש את הקונה לפני שהוא בחר עם מי לדבר.
- זמן. אתה יכול לחכות, ולהמשיך לעבוד על האתר גם כשהתוצאה לא מגיעה מיד.
איך קידום אורגני עובד, בלי מילים מקצועיות, כתבתי במדריך לבעלי עסקים.
ואפשר את שניהם?
כן, ולפעמים זה הסדר הנכון: ממומן כדי לקבל פניות עכשיו וללמוד אילו מילים מביאות אותן, ואורגני על המילים שהוכיחו את עצמן.
ולעסק קטן בלי תקציב בכלל?
יש מקומות בגוגל שמופיעים בהם בלי לשלם לאף אחד, ואת המחיר האמיתי שלהם, בזמן, פירטתי במאמר על קידום בגוגל בחינם.
מה משתנה באתר בכל אחד
שני הערוצים מבקשים מהאתר דברים שונים.
אורגני צריך עמוד לכל שאלה שאנשים מחפשים: עמוד לשירות, עמוד לעיר שבה אתה עובד, מאמר לשאלה שחוזרת.
ממומן צריך דף לכל כוונה של מודעה: דף שממשיך בדיוק את מה שהמודעה הבטיחה, בלי תפריט ובלי דרכים לצאת ממנו.
אתר שנבנה בשביל אחד מהם לא בהכרח מוכן לשני, וכדאי לדעת את זה לפני שמתחילים.
ובשניהם צריך לדעת מאיפה הגיעה כל פנייה: מהמודעה, מהחיפוש הרגיל, או מהמלצה.
בלי זה, אחרי חצי שנה לא תדע איזה מהשניים עבד, ותחליט לפי תחושה.
ולפעמים התשובה היא לתקן את האתר קודם
אם בשאלה הרביעית התשובה הייתה "לא", אל תבחר ערוץ עדיין. כל שקל על קליקים וכל שעה על תוכן יגיעו לאתר שלא הופך אותם לפניות.
קודם מתקנים את מה שחוסם: מספר שאפשר ללחוץ עליו, טופס שבאמת מגיע, כותרת שאומרת מה אתה עושה ולמי.
את הבדיקות, לפי הסדר, פירטתי במאמר על אתר שלא מביא לקוחות. ורק אחרי זה בוחרים איך להביא אנשים.
אם הבחירה שלך היא אורגני, כאן כתוב איך אני עובד על קידום אורגני, ומה כלול בו.
ואם היא ממומן, אני לא מי שיריץ לך את הקמפיין, אבל את דף הנחיתה לקמפיין אני בונה, ועובד עם מי שמריץ אותו.